Créer un négoce automobile : le statut, les formalités, le stock de départ

En 2026, le régime micro-fiscal des ventes de marchandises s'applique jusqu'à 203 100 € de chiffre d'affaires, et le bénéfice imposable résulte d'un abattement forfaitaire de 71 %. Pour un négociant, c'est le prix de vente total des véhicules. Les cotisations sociales se calculent aussi sur ce chiffre d'affaires : quand la marge réelle en est une petite part, impôt et cotisations peuvent dépasser ce que l'activité rapporte.

La franchise en base de TVA s'arrête plus tôt : 85 000 € de livraisons de biens sur l'année précédente, 93 500 € sur l'année en cours, en 2026. Pour les ventes relevant du régime de la marge, l'administration retient le chiffre d'affaires total, et non la seule marge. Le dépassement du seuil majoré fait sortir de la franchise en cours d'année, et les factures changent. Un prévisionnel sur deux ou trois ans permet de comparer les régimes avant de choisir.

• TVA sur marge

Le premier critère est social. Le gérant majoritaire d'une SARL ou d'une EURL est travailleur indépendant ; le président d'une SAS ou d'une SASU est assimilé salarié, avec un coût plus élevé pour une même rémunération nette. Chez le travailleur indépendant, la part des dividendes qui excède 10 % du capital social, des primes d'émission et des comptes courants entre dans l'assiette sociale.

Viennent ensuite les associés — entrée d'un investisseur, pacte, cession de titres —, pour lesquels la SAS offre plus de souplesse de rédaction, et les fonds propres, que regardent d'abord la banque et les fournisseurs. Les statuts se rédigent avec votre avocat ; le cabinet chiffre les scénarios et prépare le prévisionnel qui les départage.

• Marchand de véhicules d'occasion

Après l'immatriculation de l'entreprise, le vendeur de véhicules d'occasion s'inscrit au registre des revendeurs d'objets mobiliers, en préfecture ou en sous-préfecture (Cerfa n° 11733). Il tient le livre de police, où chaque véhicule acquis ou détenu en vue de la vente est inscrit jour par jour. Omettre de le tenir, même par négligence, est puni de six mois d'emprisonnement et de 30 000 € d'amende.

Le certificat W garage, demandé sur le site de l'ANTS, permet de faire circuler des véhicules non encore immatriculés à son nom ; il vaut pour l'année civile. L'habilitation au système d'immatriculation des véhicules, pour réaliser soi-même les cartes grises, relève de l'appréciation du préfet, et ses conditions varient selon les préfectures : celle de l'Hérault, par exemple, demande un an d'activité de l'établissement et un bulletin n° 2 du casier judiciaire vierge.

• Immatriculation de l'entreprise, puis inscription en préfecture
• Livre de police paraphé avant l'ouverture
• Certificat W garage, renouvelé chaque année
• Habilitation SIV, aux conditions de la préfecture
• Assurances du local, du parc et des véhicules en circulation

• Marchand de véhicules d'occasion

Le prévisionnel d'un négoce part du stock, pas des ventes : combien de véhicules en parc, à quel coût moyen, pour quelle rotation. De là découlent le nombre de ventes possibles par mois, la marge réelle attendue, les charges fixes et le besoin de trésorerie. Un plan de trésorerie mensuel de la première année montre les semaines où l'argent reste immobilisé dans des véhicules invendus.

L'apport pèse doublement : il finance une partie du stock et conditionne l'accès aux concours bancaires. Un emprunt à moyen terme finance l'aménagement et le matériel ; le stock relève plutôt de lignes courtes, que toutes les banques n'accordent pas dès la création. Le dossier doit donc montrer ce qui se passe si la ligne de stock est plus faible que prévu.

• Stock, marge et trésorerie